Il private banker non ha un problema di volume ma di concentrazione e di ricambio del portafoglio. Come costruire un canale che porta clienti patrimonializzati nella propria zona, e cosa misurare.
Prima di affidare l'acquisizione clienti a qualcuno, sette domande che separano chi vende contatti da un partner di acquisizione: rischio, esclusiva, filtro sul capitale, tempi, contratto.
Due campagne nella stessa provincia si contendono le stesse persone. Cosa vuol dire esclusiva territoriale, come si calcola la capienza di una zona e cosa chiedere prima di firmare.
Il costo per contatto inganna. Come calcolare il costo di acquisizione di un cliente (CAC) e il suo valore nel tempo (LTV), con esempi e la formula da usare prima di scegliere un canale.