LinkedIn o campagne geolocalizzate: quale canale porta più appuntamenti a un consulente finanziario
L'outreach su LinkedIn apre conversazioni con profili scelti dal consulente; le campagne geolocalizzate portano persone della sua provincia che chiedono di essere contattate. Il primo canale si misura in conversazioni e richiede che il consulente le porti fino all'appuntamento. Il secondo si misura in appuntamenti e capitale verificato. Possono convivere, ma rispondono a due problemi diversi.
Il confronto in una tabella
| Outreach su LinkedIn | Campagne geolocalizzate | |
|---|---|---|
| Chi fa il primo passo | Il consulente, con un messaggio | La persona, compilando un modulo |
| Tempi di avvio | Settimane di riscaldamento del profilo prima di andare a regime | Primo appuntamento in circa 14 giorni |
| Unità di misura | Conversazioni aperte | Contatti qualificati e appuntamenti |
| Filtro sul patrimonio | Dedotto dal profilo | Dichiarato nel modulo e verificato in telefonata |
| Chi porta la persona all'appuntamento | Il consulente, in chat | Il sistema: guida, richiamata, calendario |
| Target naturale | Manager, imprenditori, professionisti attivi su LinkedIn | Chiunque nella provincia, compresi pensionati e risparmiatori che su LinkedIn non ci sono |
Una conversazione non è un appuntamento
Quando confronti due offerte, guarda l'unità di misura. "Conversazioni qualificate" vuol dire persone che hanno risposto a un messaggio. Da lì all'appuntamento c'è ancora il lavoro di chat, i tempi di risposta e la capacità di spostare la conversazione al telefono. È lavoro che resta al consulente. Un appuntamento presentato, invece, è una persona seduta davanti a te.
Il pubblico che LinkedIn non vede
Una parte grande del risparmio italiano è in mano a persone sopra i 55 anni, pensionati, piccoli imprenditori e famiglie che su LinkedIn non sono attive. Una campagna geolocalizzata le raggiunge dove passano il tempo e le filtra per patrimonio. Se il tuo cliente ideale è un manager in carriera, LinkedIn è un buon canale. Se è una famiglia della tua città con capitale fermo sul conto, probabilmente non lo trovi lì.
Quando usarli insieme
L'ordine conta. Prima il canale che riempie l'agenda da subito, poi quello che aggiunge un pubblico diverso. Nel percorso di AI Elite Advisory le campagne geolocalizzate sono la fase uno, contenuti e autorità arrivano dal terzo mese, referenze dal sesto.
Domande frequenti
L'outreach su LinkedIn è compatibile con la MiFID?
Sì, se i messaggi non promettono rendimenti e rispettano la policy della rete. Vale lo stesso per le campagne: i materiali si adattano alla mandante prima di partire.
Quale costa meno?
Un abbonamento di outreach costa poco al mese, ma il tempo di chat è tuo. Il confronto onesto è sul costo per cliente acquisito, contando anche le ore che ci metti tu.
Scritto da Francesco Labriola, fondatore di AI Elite Advisory.
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